Formazione.

 

L’internazionalizzazione, un tempo considerata di quasi esclusivo interesse per le grandi imprese, oggi è diventata sempre più un obiettivo anche, e soprattutto, delle Pmi. Il mercato globale rappresenta un'opportunità di crescita e di sviluppo da non poter trascurare e di conseguenza le imprese, per poter rimanere competitive, devono necessariamente adeguarsi.
Tuttavia l'internazionalizzazione se da un lato permette di incrementare il volume delle transazioni commerciali, dall'altro comporta la presenza di rischi più elevati connessi all’operazione che rendono necessari una serie di provvedimenti da adottare. Le operazioni con l’estero, siano esse mere transazioni commerciali o processi di delocalizzazione, presentano una complessità maggiore rispetto al mercato domestico (in termini di normative, di lingua, cultura, abitudini, prassi commerciali,) e di conseguenza bisogna utilizzare un approccio diverso che tenga conto di molteplici aspetti quali le obbligazioni delle parti, gli adempimenti doganali, la disciplina del trasporto, le condizioni di pagamento e non da ultimo le questioni fiscali.
A titolo di esempio si pensi all’ipotesi di una superficiale analisi del termine di resa delle merce utilizzato che può comportare impreviste spese e/o responsabilità durante il trasporto che possono azzerare o rendere negativo il risultato economico di una vendita internazionale, oppure altresì la scelta come mezzo di pagamento di un credito documentario (lettera di credito) che però, se gestito male, comporta il mancato pagamento da parte della banca emittente per una errata redazione o tardiva presentazione dei documenti previsti.
Data la complessità degli argomenti risulta comprensibile il timore che a volte frena gli imprenditori non esperti nell’intrattenere rapporti di natura commerciale con l’estero, timore accentuato del resto nel caso di soggetti che non sono soliti effettuare tali operazioni di frequente, ma che piuttosto effettuano vendite occasionali in mercati diversi, per cui viene a mancare l’esperienza necessaria nella scelta della metodologia da seguire. Il settore florovivaistico, date le caratteristiche dimensionali e di settore è un esempio di embrionale approccio all’internazionalizzazione e quindi potenzialmente esposto ai summenzionati rischi. E’ proprio per stimolare le imprese del settore che l’ ANVE - Associazione Nazionale Vivaisti Esportatori -, a Padova, in occasione della manifestazione fieristica FLOMART/MIFLOR, dal 2009 organizza con il supporto dello Studio Tupponi, De Marinis & Partners, eventi seminariali sui più importanti aspetti dell’internazionalizzazione.
Tali eventi hanno chiarito agli operatori presenti che i diversi aspetti sopra menzionati devono essere considerati in maniera collegata e disciplinati da un contratto redatto ad hoc sulla base sia delle esigenze commerciali dell’impresa sia delle conseguenze giuridiche riconducibili all’operazione posta in essere. Da quanto esposto risulta pertanto evidente la necessità di regolare puntualmente tutti i singoli aspetti in un contratto evitando di rimandare la disciplina degli stessi alla legge perché, in caso di patologia del rapporto, potrebbero sorgere complicazioni impreviste in grado di compromettere il risultato economico dell’operazione stessa.
La struttura giuridica del contratto internazionali deve tener conto di molteplici aspetti quali le obbligazioni del Committente, le obbligazioni dell’Operatore, definizione attività, decorrenza, durata e recesso, gestione del contratto, eventuale arbitrato e legge applicabile al rapporto.Gli ulteriori aspetti quali la promozione del prodotto, la tutela dei marchi, le condizioni di pagamento non possono essere considerati secondari. Infatti, affinché il contratto internazionale possa essere autonormativo e tendere a regolare dettagliatamente tutti gli aspetti, giuridici e commerciali, dovrà essere il più possibile completo tale da risultare, fermo restando l’applicabilità delle norme imperative, svincolato dall’applicazione delle discipline previste dagli ordinamenti coinvolti.E’ proprio per questo che l’ANVE, in partnership con lo Studio Tupponi, De Marinis & in virtù della propria missione vuole sensibilizzare le imprese associate su tali importanti aspetti dell’internazionalizzazione.